Мебельная фабрика. Выход из кризиса

Мебельная фабрика. Выход из кризиса.

Промышленное производство корпусной мебели, расположенное в центральной части страны, включающее производство полу-фабриката (плита ДСП). Численность 1050 человек. Является основным местом работы для жителей небольшого города.

На момент начала проекта предприятие имело загрузку производственных мощностей менее 30%, недостаток запасов и оборотных средств, регулярные перебои производства и получение убытков. Ассортиментный ряд фактически состоял из моделей 70-80-х годов.

Собственник поставил задачу вывода предприятия из кризисного состояния и существенного увеличения объема продаж.
Обеспечение производства стратегическим сырьем решалось через достижение специальных договоренностей с поставщиком, который занимал положение близкое к монопольному. После проведения международной выставки, модельный рад был полностью переработан в течение полугода, по аналогии с передовыми европейскими образцами. Организация продаж претерпела изменения: разделены подразделения продаж по видам рынков, трех-кратно увеличен штат «сейлзов» и проведена их подготовка, введена трех уровневая система скидок.

Главное – проведена существенная работа с дилерами, что позволило сформировать их позитивное и заинтересованное отношение, и увеличить объем заказов по предварительной оплате. Поставлена методика сквозного планирования – от размещения заказов до закупки сырья и оптимизирован производственный цикл. Увеличение объема заказов позволило наращивать производственные мощности.

В течение 3 месяцев осуществлено присоединение аналогичного производства корпусной мебели, находящегося на сопредельной территории. В результате, расширился ассортимент (за счет другой группы продукции), оптимизировалась численность ИТР и вспомогательного персонала.

По завершению проекта, предприятие имело устойчивый положительный финансовый результат, валовый объем продаж вырос в 4 раза и увеличилась стоимость бизнеса по заключению независимого оценщика.

Добавить комментарий